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为了吸引年轻消费者,哈根达斯投 200 万英镑做温网营销

时间:2017-07-24

  最近这几天,世界网球球迷的注意力应该都牢牢锁定在温布尔登网球锦标赛上面,哈根达斯也借着这个备受瞩目的网球盛事推新品冰淇淋,还拉上时尚运动品牌争取在年轻人面前多露露脸。

这已经是哈根达斯赞助温布尔登网球赛的第二年,去年他们成了球赛仅有的 13 家官方供应商之一,在去年温网赛事期间举办的 #LoseYourself 营销活动靠着社交媒体得到了很多球迷们的关注,哈根达斯还请来著名时尚街拍摄影师 Adam Katz Sinding 给球场边的观众们抓拍,不少现场照片直接就发布在网站和户外广告牌上,引发了很大的关注度。

今年哈根达斯同样在赛事营销上毫不手软,为 #Extraordinary Serve 活动投了 200 万英镑,另外专门推出了一款限量版草莓奶油冰淇淋棒,响应温网期间人们吃奶油草莓的习俗。因为球赛期间英国草莓刚好也进入盛产期,从 1877 年首届温网起,英国当地人就已经开始把草莓与之配对,当作盛夏的象征。这里有组数据就能说明奶油草莓在当地的受欢迎程度:每届温网的看客们要吃掉差不多 14 万份奶油草莓,总共要用掉一万升奶油。

当然哈根达斯不仅仅是想要卖冰淇淋这么简单,他们还和瑞典的时尚运动品牌 Bjorn Borg 联手搞了个买网球服吃冰淇淋的优惠活动,公司在英国的营销负责人说,“和温网以及时尚品牌的搭档合作都是为了让哈根达斯看起来更贴合年轻人更时尚。”

在今年 5 月哈根达斯花了 500 万英镑打造了新的品牌营销,不仅把广告语改成了 “Everyday Made Extraordinary”(一种日常的非比寻常),还替换了包装风格,目标是简约还要接地气。

哈根达斯也承认他们现在大部分的粉丝都是婴儿潮时代出生的人,千禧一代的消费者在流失。追踪全球品牌公众认知度的公司 YouGov BrandIndex 曾经做过一个调查,评估选项包括品牌的质量和声誉等,在小食这个板块,18 到 24 岁的消费者最喜欢的是美国冰淇淋品牌 Ben & Jerry’s,哈根达斯只能排在第 7 的位置。

哈根达斯非常担心自己在年轻消费者面前失去存在感,尤其是现在哈根达斯在通用磨坊里不算一个表现多好的品牌,销量下滑是个不争的事实,这种情况下,在运动时尚领域活跃一下可能还是一个吸引年轻人的办法。

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